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互联网泛家装发展中的齐家经营模式的进化

2019-02-06 14:38:14
互联网泛家装发展中的齐家经营模式的进化 2016年是行业巨变的一年,我总结是从家居电商发展转变为互联网泛家装发展。之所以提出这个转变,就是要提醒每个相关企业在新的行业竞争结构中迅速确定自己的战略定位,并调整自己的战略战术,以适应行业重构的变化,在下一轮的竞争中占据有利地位。 有一阵没有对齐家网的运营模式进行研究了。记得上次专门探讨齐家网的运营模式,还是一年多前。那时我比较关注家居企业O2O发展的 线上那个O在哪儿? 的问题,我认为齐家网自身强烈的O2O基因应该能够在这方面为行业的发展做出应有的贡献。 2015年是行业巨变的一年,我总结是从家居电商发展转变为互联网泛家装发展。之所以提出这个转变,就是要提醒每个相关企业在新的行业竞争结构中迅速确定自己的战略定位,并调整自己的战略战术,以适应行业重构的变化,在下一轮的竞争中占据有利地位。 本文来分析一下齐家网在互联网泛家装发展中是如何调整自己的战略部署以实现自我进化的。 一 齐家网战略定位的自我进化 我给齐家网的描述是 家居电商老牌劲旅 。2013年之前,齐家网可谓是家居电商的一枝独秀。家居行业要做电商,可能会首先想到去齐家网挖人。 大家都知道齐家网是做团购的。当然现在还在做团购,并且团购业务依然还是主营业务。 但齐家网不仅仅只做团购。随着淘宝的兴起,线上商城因而成为几乎所有人追逐的目标。于是齐家网也开始做商城。但齐家网创始人邓华金在公开场合坦言说,齐家商城是不成功的。 齐家网在这几年的发展中,也尝试了许多项目是不成功的。比如说在移动端刚刚开始布局时的移动应用等。值得指出的是,和其他互联网企业高举高打只给自己涂脂抹粉所不同,齐家网却很乐意把自己的失败经验与他人交流。无论是在比较私密的社交场合,或是几百上千人的行业大会上,我都听到过邓华金在诚恳地述说齐家网曾经有过的失败教训和经验。 我也曾经分析过齐家商城不成功的原因:齐家网是做团购的,这是网站的定位,所以用户都是奔着团购来的。相对团购而言,线上商城显然没有更多的优势,因而也不可能产生更多的购买行为。 我把这个现象总结为 流量属性 ,认为网站所依赖的不仅仅是流量,甚至不仅仅是流量,而是流量来网站的目的是什么。就齐家网而言,流量来就是团购的,所以商城难有销量。 用这个 流量属性 的概念,我能够解释很多看起来似乎 必然成功 的商业模式终失败的原因。 齐家网在定位方面的另一个纠结就是建材团购与家装之间的关系。众所周知,家装是家居建材销售离不开的话题。记得齐家网原来的slogan就是 让装修像喝茶一样轻松! 做的是团购,落脚点却是家装。这就是定位的纠结。 这个纠结实际上是全行业的纠结,只是到了互联网泛家装时代,这个纠结才被解开。 在齐家网发展初期,家装相关的免费测量以及装修讲堂是用来引流的,应该是团购的辅助功能。但是装修的功能却实在是太重要了,因此在发展过程中也不断壮大。于是在一段时间里,齐家网有三个基本并列的业务主题:齐家团购、齐家商城和齐家装修。 从外界看,这是齐家发展缺乏明确的战略定位。但是从齐家发展的轨迹来看,这实际是齐家网在外界环境不断变化中的一种自我进化的过程 -- 在快速变化的经营环境中不断去探寻企业发展的新方向。 我向来反对那种号称一个模式做到底,从一个胜利走向另一个更大胜利的先知先觉。如果有这样的企业,那也是凤毛麟角。企业发展核心的能力应该是适应环境变化的自我进化能力。我有幸能够在一个互联网快速发展的环境中去观察因为互联网化发展而更加迅速变化的行业重构,以及各类企业在这个快速变化环境下的进化反应。 齐家网在互联网泛家装发展中的自我进化,显然给我提供了一个不可多得的观察和研究的样本。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
齐家博若森落地昆明|揭晓互联网家装新模式 2016年是家装行业沉淀的一年,突然行业变得安静,大家都在摸索中寻找真正的出路。装修主力军迁移到85-90后,家装公司还能靠老玩法继续生存吗?显然不行!4月13日,齐家博若森昆明发布会,知名行业大咖将为你拨开家装行业的迷团,打开通往互联网这个新世界的大门!此次新闻发布会由中国建筑装饰协会、中国家装诚 2017-04-11 17:09:48
地板经销商需转变经营模式 应对盈利考验 目前的地板经销商的生存状况,坦率地说,二、三线经销商的日子还算正常,但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米,但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比更高,可为什么没钱挣? 2011-12-14 14:08:31
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因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。儿童湿疹预防护理
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